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叉車租賃對于廠商的推動作用

叉車租賃對于廠商的推動作用

傳統“利潤加成”的叉車銷售模式正面臨低價惡性競爭的沖擊,除了售中環節受到低利潤營銷的影響外,各家廠商所依賴的售后環節利潤也受到中小維修商的侵蝕,曾經成熟的盈利模式被顛覆。隨著市場競爭的不斷加劇,產品銷售越來越難,以銷售為目的的租賃份額將越來越大。叉車作為通用的物流搬運工具,具有適用范圍廣和可流通性的特點,使其具備了很強的可出租性,在歐美成熟市場,叉車租賃帶動的銷售已占到銷售總量的60~70%以上,而中國的叉車租賃還處于起步階段,國家的“供給側改革"和“結構化調整”也給叉車廠商創造了難得的商機。

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一方面是來自于客戶對于高端叉車數量需求的增加;另一方面,也是客戶對物流作業效率的越發重視,其中很重要的一點,就是客戶在獲取叉車的途徑,和如何更高效地使用叉車方面?!拔缚凇弊兊酶佣鄻踊?,這就意味著中國叉車市場,已經開始告別純粹單一的叉車銷售模式,向叉車租賃、以租代售等多元化的銷售手段改變。租賃為設備制造廠商提供了市場利器,尤其利于廠商的資金回籠,減輕財務負擔,改善資產負載比例狀況。

總結成熟市場和前人經驗,叉車租賃對于廠商的推動作用主要體現為以下幾點:1.滿足客戶對于獲得叉車使用權的新意愿,促進產品銷售,擴大市場份額;2.通過全產業鏈的融合,包括銷售、租賃、融資、二手車翻新再銷售、再租賃業務等,增加利潤來源,從而為產品技術升級創造可能;3.通過與融資機構或租賃公司的合作,可以一次性回收貨款,降低信用風險;由于租賃業務一般包含售后服務條款,可以規避中小維修商的競爭,鎖定售后服務利潤。

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